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常州曾经的服装一条街 现在变成了小吃一条街

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发表于 2017-9-23 12:05:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  摘要:外贸公司“触角”伸向了国内市场,在我们可以通过各种渠道买到更多外贸货的同时,却发现——但与国内市场销售增长相反的是,曾经林立于街头巷尾、或许有你最熟悉的那些“外贸服装店”,悄悄地藏起了他们存在过的痕迹……
  外贸公司“触角”伸向了国内市场,在我们可以通过各种渠道买到更多外贸货的同时,却发现——
  中国江苏网8月7日讯记者近日从市商务局了解到,由于出口市场增长乏力,同时受劳动力成本、汇率风险、贸易壁垒等因素影响,我市部分出口市场订单正逐步向发展中国家和国内部地区转移。
  有业内人士剖析,外需不足依旧是最严重的致命伤。“国际经济形势严峻,美国、欧盟复苏很缓慢,亚非拉等地有心无力,购买端不行,卖出端再怎么用劲也没有用。而反观国内市场要好很多。”
  该名业内人士还指出,“出口同质化竞争太严重,而国内市场电商产业等的兴起,客观层面上刺激内销,内销市场某些产品利润已经超过外销。”
  曾经一成不变做着外贸的企业,开始放眼于内贸市场。但与国内市场销售增长相反的是,曾经林立于街头巷尾、或许有你最熟悉的那些“外贸服装店”,悄悄地藏起了他们存在过的痕迹……
  位迎迎的朋友圈里,不定期地会发着公司产品的更新信息,此外,她也会向不久前发展出的代理商推荐,“之前卖得很好的白色童袜又有了,还要补货吗?”如今,做客服、回访、客群,是位迎迎和同事重要的工作之一。
  “我们支持一件代发,朋友看中了以后可以直接从我这边买。久而久之,不光是朋友推荐朋友,还发展出了不少代理。针对微商中商品鱼目混珠、消费者不敢轻易下手的现象,这一点在我们这边完全不用担心。我们公司有实体的展示厅,而展厅就相当于商场,用于展示直销。”
  位迎迎来自艾诗丽3D经编服饰,是公司内销部负责人。公司主营的商品是各类袜子、内衣等产品。而该公司又是五洋纺机有限公司旗下的。五洋纺机做了30多年纺织机器,有强大的“东家”为自己,艾诗丽用自家的纺机做起这些产品来如鱼得水。
  “通过微商,这类易耗品会卖得非常快。”位迎迎说,最多一个人一天就有几万块的销售额。员工们还自己组建了一个群,每次出了新品就发到群里共享。“公司里400多号员工,为了推动积极性,员工不仅可以拿到代理价,还有15%的返点。所以卖出去的不会很贵,100块的东西,就算只卖100块,也有15块的进账。”
  在外贸企业做了几年,位迎迎的感觉是,“好像说到产品是出口的,人家信任就会多一点。在我们的公司里,用同样的机器、同样的原料,内销跟外销的质量完全一样,”位迎迎说,“所以来我们这买过一次的,都会来第二次。”
  “今年3月,国家取消了对纺织服装业的出口退税政策,不少纺织服装企业都加大了国内销售这一块。”好在从去年开始,艾诗丽就加大了对国内市场的布局。“外销做代工,内销就要做品牌。除了代理、网店和微商,我们还在常州、南京、盐城等地的商场内办特卖,以此来打响知名度。在做了很长时间的特卖之后,才能考虑做专柜。”
  如今,艾诗丽销往国内的产品已经占到70%~80%的份额。“在义乌等其他一些大型批发市场,很多大客户都从我们这边拿货。量大的优势加上节省的运费成本、关税成本等,国内的利润非常可观。所以说,中国才是最大的消费市场。”该企业负责人表示。
  5月份,常州耀春格瑞纺织品有限公司刚刚在湖塘红星美凯龙开设了整体家居展馆,为的是进一步打开本地和国内市场的知名度。
  常州耀春格瑞纺织品有限公司成立于2002年,产品覆盖家居、家纺、家饰、婴儿用品、高档织物面料等3000余个品种。原先公司95%以上产品都是出口,足迹遍布欧美、中东、非洲等累计40多个国家和地区,而从2013年筹备国内市场开始起,如今内贸份额已经占到30%以上。“团购、零售、代理、网店等渠道并行,销售每年都在提升。我们还创立了春格儿品牌,现在已经是江苏省著名商标。”公司董事长李小春说。
  “很多人爱去日本购买小家电,即使是国内生产的,也要去国外买,为什么?因为国外和国内的质量完全是两个档次。这是不少人对外贸企业的固有观念,而很多代工厂确实如此。但在我们公司,可以说是相反的。”李小春说。
  “外贸往往做的是批量性的单一产品,”李小春说,“订单的性质也决定了外贸针对的是大众人群。而借助内贸则可以发展中高端产品。用外贸的量来支撑内贸的深度开发,就有充足的资金和精力来走特色和原创这条。”
  不过,相较之下,李小春还是觉得,做外贸要简单得多。“外贸批发商和进口商都是直接现金结清,不用接触细枝末端,而内贸则面向消费终端,从品牌形象、风格、甚至到门店装修、售后都要考虑,是完全不同的经营模式。”
  蚕丝被上印满了山水画、花鸟画,靠枕“写”上了隽永的毛笔字,如果有“中国风”情结的人,看到这些东西一定迫不及待地想要带回家。而针对变化多端的年轻人,公司又推出了“轻西式”风的婚庆床品。“花型、色彩、风格、材质等,每一个细节,都将为国内的消费者们量身打造。”李小春说。
  去年双十二,他们面向国内市场推出的一款超柔云毯,一天就卖了一万条。“这是一款童毯,摸出来的手感像绸缎一样丝滑,只有这样才能贴合儿童柔嫩的肌肤。家长们一买就是五六条,自己家留两条,其余的送人。”来自内贸部的陈刚说。
  “我们还曾经做过一款主题定制款床上套件,印满了999朵玫瑰。我们不是在追赶国内的潮流,而是在引领趋势。”李小春说。
  “工厂如果将出口产品转内销,一下子就超越了我们这些小店的竞争力。”今年3月份,老狼刚刚关掉了河海的一家外贸服装店。“生意做不下去了”,这对于做了十几年外贸的他来说,应该是最简单也最直接的理由。
  在这家店关门之前,他的销售额是近60万,而最高的时候,他的销售额可达近200万。“十年前,一件衣服可以卖着和现在一样的价格,如今成本却翻了不止一番。”
  老狼从2003年的时候开始做外贸,最开始靠的是批发生意。那时候,批发市场要做外贸的需求量非常大。“跟厂家联系后,再从上海七浦、杭州四季青供货,主要做棉麻系的日单产品,单价不贵,设计又有特色,15块拿回来,18块批发出去,一次性可以卖五六百件。现在,同样的衣服拿回来就要七八十块,跑量已经没有任何优势了。”
  “外贸尾单虽然质量较好,但不能忽视的就是有次品。100件衣服中有20件次品,商家就要花很多精力去解决客户的退换货问题。而且如果一些衣服卖得非常好,别人问你要,你也没办法追货,这些都是外贸商品不可避免的短板。到后来,那些批发市场纷纷倒戈,转做国内货。”老狼说。
  渐渐地,老狼退出了外贸批发的市场,开始转向零售。人气最旺盛的时候,老狼也有四店、十多个员工,外加一个仓库。“2010年以前,生意都还不错,后来就一直在下滑。”
  最明显的落差就是,老狼以前固定跑的厂家有十七八家,现在只剩下五六家。“近年来纺织服装业外流的很厉害,在柬埔寨、孟加拉国等地,成熟的工人前几年可能还欠缺,经过几年发展,已经很有基础了。不少国内工厂在那边设厂,订单也直接从那边发;有些厂家在2008年的金融危机之后,欧美大单陆续跑掉,支撑不住甚至倒闭了。”
  “很多人觉得外贸货很便宜,可是在这一行,真的是今时不同往日。以前往往会有一些好货,随着尾单越来越少,现在也越来越难淘到。”老狼说,还记得我卖过一件猪皮袖的棒球服,一开始卖100多元,抢得非常快,后来渐渐涨价,最贵卖到400多元,我已经觉得很贵了。后来才知道,去日本贴牌之后要卖3000多元人民币。“以前进一批货只要两三万元,现在动辄就是十多万元,周转资金多了,承担风险就高了。进回来之后很容易变成库存。时间久了真的是十块钱一件都没人要。”
  电商的繁盛,挤压了更多外贸店的市场。而电商最大好处是,订单生成以后,再从批发商那边拿货。“不少人都说,便宜又能淘到尖货的,以前是去外贸店,现在只要到网上。”
  最记得的是以前在居民区,尤其是老新村附近,像会馆浜、勤业、清凉、劳动新村等地,年轻女人会去逛外贸店,因为款式新颖又好穿;上了年纪的阿姨会去逛外贸店,因为既便宜品质又好。这些女人在津津有味地淘了半天之后,还不忘帮家里的老公、孩子或者男朋友带上两件,因为穿着实在是方便又舒适。
  记者近日照着以前身边朋友推荐的外贸小店地址搜寻了一番,发现在金色新城、红梅附近,那些个隐匿在街角、却又曾经在时髦的人中传得沸沸扬扬的名店,早已不见了踪影。
  现在,老狼只剩下了清潭和翠竹的两家店。但就如今的行情来看,“今后做什么”是个必须考虑的问题。他还记得,2009年翠竹大道上,每隔四五米就有一间服装店,在街的两侧密密地分布着,其中又有50%是外贸小店。
  曾经的服装一条街,变成了现在的小吃一条街。记者在现场看到,海鲜馄饨、麻糕、小笼包、烧烤随处可见,偶尔间隔着几家“精品男装”、“特价服饰”,唯有一家名叫“好多外贸”的店铺用店名印证了往日的景象。
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发表于 2017-9-25 15:51:52 | 显示全部楼层
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